Маркетплейсы и агрегаторы дают клиентов и заказы, но берут процент с каждой оплаты, отдельные комиссии за саму площадку, плюс налоги и сборы. А клиент остаётся клиентом платформы, а не вашим.
Свой сайт — ваш актив: домен, база клиентов и канал продаж принадлежат вам с первого дня.
Запуск от 3 дней От 36 000 ₽ — разово или помесячно Домен, хостинг, лицензии оформляем на вас Работаем по всей России
Подходит самозанятым, ИП и небольшим компаниям с понятным продуктом или услугой.
Маркетплейсы и агрегаторы удобны и приводят клиентов. Но за удобство вы платите постоянно: площадка стоит между вами и покупателем и берёт своё с каждого заказа, каждого отклика или просто за право там находиться. А клиент, которого она привела, остаётся её клиентом, а не вашим. Разрешение претензий и споров площадка нередко затягивает и решает неохотно, а правила и договоры стандартизированы не в пользу продавца — и все риски всё равно остаются на вас.
Как площадка берёт с вас деньги
За размещение
Подписка или тариф — платите за само размещение, ещё до первого клиента. Zoon, 2ГИС, тарифы Авито.
За отклик
Платите за каждый контакт с клиентом — даже если он ничего не заказал. Профи.ру, YouDo, Авито Услуги.
Комиссию с заказа
Отдаёте долю с каждой продажи — и так бессрочно, пока продаёте через площадку. Маркетплейсы, доставка еды, сервисы записи.
Платное продвижение
Поверх всего — плата за то, чтобы вас показывали выше конкурентов. Без неё объявление тонет в выдаче.
Сравнение условий по площадкам
| Площадка | За что платите | Примерные условия |
|---|---|---|
| Товар на маркетплейсе Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет |
комиссия категории + логистика, хранение, возвраты, реклама | комиссия ~5–25%, а со всеми сборами совокупно ~25–45% цены товара |
| Товар на Авито | комиссия при доставке + плата за просмотры/подписка | ~2–13,5% с заказа + от ~0,5 ₽ за просмотр или тариф от 3000 ₽/мес |
| Услуги мастера Авито Услуги, Профи.ру, YouDo |
плата за каждый отклик/контакт | ~30–400 ₽ за отклик — даже если клиент не выбрал вас |
| Доставка еды Яндекс Еда, Маркет Деливери |
комиссия с каждого заказа | базовая 15–35%, по факту с доплатами до ~40–45% |
| Услуги, запись Zoon, 2ГИС, ПроДокторов |
подписка или процент за запись | подписка ~5 000–20 000 ₽/мес или ~3,7% за запись |
Цифры — ориентиры на 2025–2026 год, порядок величин. Реальная нагрузка зависит от категории, региона, схемы работы и рекламного бюджета; площадки пересматривают тарифы несколько раз в год. Точную цифру по вашему товару покажет только калькулятор в личном кабинете площадки. Мы привели диапазоны, чтобы был виден масштаб, а не чтобы назвать ваш точный процент.
На своём сайте этих расходов нет — комиссию с заказа платить некому. Правда, и поток клиентов придётся привлекать своими силами — но они станут вашим активом, клиентской базой, а не маркетплейса.
Продаёте на площадке или только выбираете между ней и своим сайтом — прикиньте, во сколько это обходится. Заказы или отклики за месяц × комиссия или плата за каждый = ваши траты на площадку (у многих это уже в отчётах личного кабинета).
Выберите направление — или введите свои данные для расчёта
Числа — для прикидки, подставьте свои. Точные ставки — в личном кабинете площадки; цену сайта посчитаем по вашей задаче.
Маркетплейс или агрегатор даёт поток клиентов — за это и берёт комиссию. На своём сайте этот поток нужно наращивать самому: через SEO, рекламу, активность в соцсетях и другие каналы. Это отдельная работа, но многие инструменты на долгой дистанции дают накопительный эффект, который становится вашим активом — например, позиции в поиске или база подписчиков в соцсетях. Разумная стратегия — не «уйти отовсюду завтра», а завести и параллельно развивать свой инструмент, снижая зависимость от маркетплейсов и их комиссии.
Свой сайт нужен не всем и не всегда. Иногда маркетплейс — удобнее и выгоднее, и это нормально. Вот как понять, на каком вы этапе.
Пора, если
Ещё рано — маркетплейс удобнее, если
Свой сайт стоит держать в приоритете: это ваш собственный инструмент продаж — без комиссий, с прямыми клиентами и собственной базой. А маркетплейс имеет смысл оставить как один из каналов на небольших оборотах — чтобы ловить новую аудиторию, но не зависеть от него. Если пока рано — стартуйте на маркетплейсе и возвращайтесь к сайту, когда поймёте, что дело пошло и развивается.
Для запуска сайта не обязательно иметь всю сумму сразу или брать кредит. С нами можно идти постепенно, по нарастающей, в комфортных условиях технической поддержки с фиксированным ежемесячным платежом. Каждая ступень — самодостаточный рабочий продукт, а не переделка с нуля.
1Запуск сайта
Месяц 1. Одна страница: оффер, продукт или услуга,
условия, контакты и форма захвата заявок.
Запуск от 3 дней.
2Структура и каталог
Месяцы 2–3. Страницы услуг, отзывы, онлайн-запись; каталог товаров или услуг с карточками и фильтром.
3Интернет-магазин
Месяц 4. Корзина, онлайн-оплата, способы доставки — превращаем сайт в магазин.
Техподдержка
Дальше. SEO и рост в поиске, развитие функционала, новые способы оплаты и продаж, рассылки — сайт приносит больше пользы.
Есть бюджет сразу — не ждём месяцами. Собираем целевой сайт или интернет-магазин за месяц-два одним проектом.
До какой ступени идти — решаете вы. Многим достаточно первой: работающий сайт с заявками. Остальное — по мере роста.
Плюсы пошагового развития
Меньше риска
Не нужно сразу вкладывать, скажем, 500 000 ₽ в большой функционал интернет-магазина, две трети которого может не выстрелить.
Гибкость под рынок
Развиваете то, что актуально здесь и сейчас, а не то, что придумали год назад «про запас». Не взлетит одна доработка — рискуете только её стоимостью, а не всем сайтом.
Ваш актив
Со временем сайт может выйти на самоокупаемость — развиваться на деньги, которые сам приносит. А поддерживать и растить его помогает наша команда — мы закрываем весь цикл, от создания до сопровождения.
Есть в каждом варианте разработки
Границы решения
Как устроен минимальный режим
На выходе — ваш сайт с работающим функционалом строго по чек-листу.
Ясные границы, чёткий процесс, оптимальная стоимость, быстрый запуск.
Вспомните цифру, которую посчитали выше — сколько вы отдаёте площадкам за год. Свой сайт — это разовое вложение (сразу или помесячно), а не бесконечная комиссия с каждого заказа.
Разом — быстрее
Оплачиваете проект сразу — и мы делаем его в сжатые сроки. Простой сайт — от 3 дней, интернет-магазин — за месяц-два. Подходит, если деньги на проект есть сейчас и хочется быстрый результат.
Помесячно — в режиме техподдержки
Как будто в рассрочку: вся сумма сразу не нужна, платежи равномерные и фиксированные. Сайт начинает работать с первого месяца, а дальше растёт ступенями: сначала базовый сайт, потом функционал каталога, корзины и оплаты. Минимальный срок — 3 месяца; дальше продолжаете по желанию, а сайт и домен в любом случае оформлены на вас.
1Интервью
Коротко распаковываем ваше дело: продукт, условия, чем вы лучше других, как продаёте сейчас.
2Блиц-оценка
Смотрим конкурентов, предлагаем структуру сайта, называем цену и оба варианта оплаты.
3Запуск от 3 дней
Собираем и публикуем стартовый сайт. Регистрируем в Яндекс.Бизнесе и Вебмастере.
4Развитие по плану
Дальше — по вашему пошаговому плану и по мере готовности расти.
От вас на старте — предоплата и материалы (тексты, фото, контакты, реквизиты). Чем полнее материалы, тем точнее и качественнее базовое наполнение сайта.
Свой сайт вместо аренды
Маркетплейс и конструктор — это чужая площадка с чужими правилами. Здесь домен, данные и сайт оформлены на вас.
Отлаженный процесс, а не «сборка на коленке»
Оптимальная цена — за счёт конвейера и современных инструментов, а не за счёт качества: менеджер, тестирование, документы, договор и чеки. Мы студия, а не разовый исполнитель, который может пропасть.
Развитие без переделок
Старт на базовой платформе, по мере роста добавляется функционал: каталог, корзина, оплаты, интеграции с 1С, МойСклад; менять платформу не потребуется (при старте с 1С-Битрикс).
Опыт и подтверждённая компетенция
В веб-разработке с 2006 года; бизнес-партнёр и сертифицированные разработчики 1С-Битрикс; работа по договору с приёмкой результата.
Условия формата
Разовая оплата за весь проект — или помесячно в режиме техподдержки, где все наши услуги и компетенции доступны с первого месяца. Перерасход часов техподдержки до ×2 — без доплаты в текущем месяце.